第一百零一章 入股滴滴

“你好，我找程维程总”；

面前问话的人，马毅搏并没有认出来；

因为对方此时的形象，和后世宣传时候相差很大；

宣传的照片上，程维一副成功人士，光鲜亮丽；

而此刻，虽然着装看起来还行，但并不能掩盖这段时间带来挫折的颓丧和沧桑之气。

“我就是，有什么事情吗？”

调整好情绪后，程维邀请马毅搏进入公司。

做业务出身与技术出身，在待人接物上，的确有很大区别；

在滴滴这里，马毅搏觉得很舒畅，这或许就是程维的魅力所在；

不然，他的领导也不会给其投资70万，也不会当上阿里最年轻的业务经理。

“是这样的，我今天来的目的很简单，就是想投资贵公司，不知道贵公司有没有融资计划”；

对于滴滴现在的处境，马毅搏大概知道，但也知道，滴滴即将迎来A轮融资；

至于具体是2012年12月份的什么时候，马毅搏到不清楚，只是记得是12月份。

“哦？”

“怎么称呼您呢”？

程维刚才还以为自己听错了，这段时间接触了多少的VC，得到的答案都是拒绝；

再听到他的烧钱模式后，没有一个VC人和机构愿意投资；

而如今，竟然有一个看上去，过分年轻的年轻人，想要投资他们公司，怎能让程维不吃惊呢？

“我叫马毅搏，觉得咱们滴滴比较有前途，就想着投资”；

一如刚才在字节抖动那里一样，马毅搏还是开门见山的说出自己目的；

如果对方想要融资，那就可以继续谈；

如果和字节抖动一样，暂时没有融资想法，还不如早早回去想办法多开几家秦大妈店铺呢？

“马总，您好，我们最近也在融资”；

“您稍等，我让我们另一个股东也进来，我们一起协商”；

这时候的程维，也是有些激动；

之前求爷爷告奶奶，都没有收获；

今天竟然有人主动过来投资，多好的事情啊，怎能不让人激动。

“马总，这位是我们滴滴的风投王刚王总，也是我之前在阿里的领导”；

对于王刚，马毅搏并没有印象，唯一的印象就是对方投资滴滴，当滴滴上市那一刻的时候，收益数千倍，甚至接近万倍；

仅仅用时七八年，这种回报率，除了所谓的比特币，应该就没有能超过的。

“马总，您好，欢迎来我们公司”；

王刚在阿里里面，都是中高层管理，对于眼前的马毅搏，的确看不透；

在阿里的时候，像马毅搏这么年轻的人，也就刚毕业的大学生罢了；

尤其是对方的穿着，也并非是什么大牌服饰；

既然是这样的一个年轻人，竟然有钱来投资他们公司；

说实话，别说程维现在没底，王刚其实也一样，内心都是七上八下；

这种烧钱模式，虽然目前看起来不多，但随着规模的扩大，那需要的资金，绝对是远超他们想象。

“王总，幸会幸会”；

“我今天来的目的，刚才给程总也已经说过了，不知道咱们是否有这个

意向”？

“马总，我们公司，现在的模式，的确花钱比较多，的确需要融资，而且已经和一些投资公司有接洽”；

对于这一点，马毅搏没有怀疑；

因为在马毅搏的印象中，除了刚开始，滴滴很缺钱，并且找不到投资人，之后都是各路资本赶着要投资；

而且现在这个时间节点，已经到了十一月底，马上进入十二月份；

按照原有轨迹，第一轮融资也差不多就要完成。

“嗯，关于公司的发展和模式，就不用介绍了，我了解过，可以说，没有人比我更了解这种模式”；

“直接告诉我，你们想要融资多少，能释放多少股权”。

是的，没有人能比马毅搏更懂这种烧钱打车模式；

但王刚和程维直接忽略，虽然内心觉得马毅搏狂妄自大；

现在的他们，都不知道滴滴未来怎么走，都是走一步看一步，先把资金拉到；

一个不知道从哪里跑过来的年轻人，竟然当着他们的面说比他们更了解；

既然你了解，那你自己去做啊，还干巴巴跑过来投资干啥。

“那行，马总，我们经过这段时间的运作，然后对未来半年的花销预算，可以给出20%的股份，资金要达到3000万”；

程维也是看着马毅搏年轻，反正送上门的投资者，先开一个价，看对方怎么还价了；

有时候，别看股权转让资金很大，其实和菜市场卖菜的讨价还价并没有本质区别；

漫天要价，坐地还价。

“程总，我是带着诚意来的，如果能确定下来，就说一个大家能接受的价格，漫天要价只会瞎跑人”；

马毅搏就算再年轻，哪怕再过几年滴滴多牛逼；

但此刻，滴滴的确连运转都不行，尤其是在没有柳青青加入之前，滴滴资金都不充裕；

如果没有新的资金进入，说倒闭决不是空话。

“马总，如果资金有些紧张的话，我们也可以出让一成也就是10%的股份，价格也就下来了”；

“我也明人不说暗话，您时间也很宝贵，出让10%股份，1000万人民币，如果能接受，我们再继续谈，不行的话，那我们下次再合作”；

这次说话的人是王刚，好不容易来了一个投资者，真的被吓跑了的话，那岂不是完犊子了；

对于现在的滴滴来说，能进点资金，就可以维持滴滴现阶段的运营，不至于因为缺钱停摆。

“行，大家都是年轻人，不用为了几百万扯皮，这个价格我能接受”；

“不过，这1000万我需要分三个月三期支付，前两个月每期400万，最后一期把剩下的200万打过来”；

价格对方认可，王刚和程维也是非常欣喜；

只有他们知道，这段时间，他们经历的拒绝，内心承受的那种烦恼，绝对非常人能够体会。

但，听到一千万分三期支付，眉头也是皱成一团；

一个月四百万，不仅能维持目前滴滴一个月的运转，还能快速扩张，而且这段时间，他们还可以继续寻找投资人；

要知道，一个项目，A轮融资是非常困难的；

一旦破冰后，其他投资人看到成果，愿意投资的人

会变的多一点，恰谈融资也能方便很多；

这些思绪，在程维脑袋里面迅速转过；

与亦师亦友的王刚对视后，都看到对方眼中的同意。

“马总，合作愉快”；

整个过程，持续不到半个钟，上千万的投资就这样谈下来了；

让程维和王刚俩个人，都是大为开心，这段时间的经历，绝对是他们最为黑暗的时刻；

好在，一切都已经过去了；

而马毅搏，也是非常高兴，失之东隅收之桑榆；

字节那里碰壁，没想到无意间的滴滴让马毅搏上了车；

20%的股份，说实话，就算是3000万，马毅搏都觉得不多；

要知道，再过几年，绝对是数千亿打底的大企业啊；

20%的股份，那得多少钱啊。

无奈，囊中羞涩，没办法吃下；

马毅搏打算投资字节抖动最多花费500万，没想到在滴滴这里花费了竟然上千万；

好的一点，就是可以分三期支付，也算是给马毅搏一个缓冲时间。

一拍即合，三个人都露出了开心的笑容；

而此刻，也被程维安排摄像的同事给拍摄了下来，作为A轮投资的见证。

签定好如果协议后，马毅搏立马给滴滴公账转入400万，也是让程维大为吃惊；

要知道，这种投资，一般都是3天乃至一周内，把投资款打过来就可以；

没想到，马毅搏竟然现场就转了过来；

这也让程维等人，认识到马毅搏的财大气粗以及对他们的信任。

马毅搏离开滴滴后，滴滴公司内，响起了震耳欲聋的欢呼声。

当得知有人前来投资的时候，在外面工作的所有人，都无心工作，想要得知里面谈论的情况；

这段时间，不仅仅是程维和王刚累，他们这些滴滴元老，就没有一个不辛苦的；

尤其是知道公司资金紧张，而且融资受挫，每个人心里都是七上八下，都不知道滴滴能不能继续走下去；

而现在，程维宣布融资成功，而且他们滴滴的估值高达一亿人民币，这可让他们兴奋的不得了；

试想一下，前脚还在考虑是不是要倒闭的企业，后脚竟然被估值一个亿，内心的激动可想而知。

这次融资，也让王刚和程维大吃一惊，上千万的投资，竟然大半个小时就敲定了；

不得不让他们感慨，马毅搏的有钱和大气，或者说是败家。

而在确定投资并且签订协议后，马毅搏也给滴滴说出了自己对于共享汽车的看法；

比如挖人，比如收购，再比如私家车等等；

这些都是上一世滴滴已经实践过并且已经成功了的路子；

直到这时候，程维和王刚才想起来，马毅搏刚才说的没有人比他更懂共享汽车；

并不是夸大，的的确确是有真材实料；

尤其是马毅搏总结上一世，滴滴的那些安全事故，也重点让他们留意；

有些事情，能在前期避免，还是尽量避免；

毕竟在顶层设计好，下面并不会太费功夫，前提是高层要重视。