第三百一十三章 易伟立的野心

一个人的发展天花板，与自身努力有关，更与个人性格有很大关系；

一个敢于打破常规，敢于去拼去闯的人，往往都会有出人意料的成绩；

要么功成名就，要么负债缠身；

至于是哪一种，就得看个人运气以及自身能力。

……

“什么，你说你不想成为合伙人了？”

“反而想要加入秦大妈外卖？”

对于石宇的到来，马毅搏并没有太大好奇，毕竟刚才已经打过电话了；

但石宇说的话，可是让马毅搏大吃一惊；

要知道，石宇干秦大妈合伙人才两三个月吧，这么快就不想干了？

反而是要加入秦大妈外卖，而且在合伙秦大妈店铺生意这么好的时候？

难道出现什么变故了，还是有其他引擎？

马毅搏不知道对方脑子里面到底是什么想法，简直太跳脱了。

“马总，那我就实话实说了”；

“之前我成为咱们秦大妈合伙人，主要就是因为咱们秦大妈发展快速，能改变我当时的现状”；

“现在证明，秦大妈发展的确很快速”；

“但我的现状，还是没有得到根本改变，每天还是和以前一样，都是在店里面守着，把我困在那里”；

“我对自己未来的想法很明确，就是找一份有发展潜力，但又不用每天在那里守着的工作”；

“目前看来，秦大妈外卖这份工作，尤其是开发商户这一块，特别适合我”。

马毅搏对于石宇的话理由，也是有些差异；

没想到不是因为其他原因，只是和自己想要的未来理念不同；

之前感觉石宇有冲劲，但没想到竟然有受虐倾向，好好的店长不当，非得去跑业务？

这不是典型的吃饱了撑的吗？

不过，也正是这种性格，或许人生才会多滋多味吧；

当然，这与石宇父母给他打下的基础有关，不用为房子发愁，尤其是羊城的房子，这已经超越了很多人。

“你确定好，一旦你不想当店长了，公司会指派其他人去当店长，到时候你的店铺分红就没有，店长工资也没有，那15万的保证金，公司还是按照规定，两年返还”。

马毅搏故意把对方不做合伙人的事情后果说的比较严重，其实是不想让石宇离开；

秦大妈外卖发展的再好，也不低秦大妈店铺在马毅搏心中的地位；

尤其是合伙人都要交的15万元保证金，继续分两年返还，可以说是非常苛刻的条件；

其实如今的马毅搏，根本不差这15万元，也不想用这15万来卡石宇，其目的很简单，就是为了不想让石宇离开；

一旦石宇不做店长了，公司指派的人肯定没有石宇上心，更没有石宇对龙飞小区熟悉。

本来，马毅搏是打算让石宇父母接任店长，这样还是合伙人，不过，想了想还是觉得不合适；

毕竟，石宇父母年纪过大，不一定愿意听他这个毛头小伙子的话，很不便于管理；

还不如直接把店铺收回来，哪怕直营看起来没有合伙人效率高。

“嗯，我确定了”。

店长要安排谁？

石宇如何安排？

石宇离开了，留下了有些头疼的马毅搏。

……

秦大妈自嗨锅强势霸榜，成为微博热搜，就因为秦大妈的一则公告；

之前已经有些疲态的秦大妈热度，就如同油锅里面的一滴水，燃爆全场，噼里啪啦；

不得不说，此次秦大妈因祸得福；

不然以秦大妈这样的体量，除了第一次易伟立用自嗨锅这个新奇理念突袭成功上了热搜后，不可能保持这么久的时间和热度；

但有了竞争对手的骚操作后，不仅没有让秦大妈覆灭，反而被易伟立利用，成就了如今的秦大妈；

一饮一啄，自有定数！

热度在持续走高，所有关心秦大妈的人，也都在关注今天晚上

八点，秦大妈自嗨锅在拍拍网上面的销量情况；

没有一个人怀疑，15万盒能不能卖的完？

而是在确定，多久能卖完；

五分钟？

八分钟？

还是十分钟？

没有人能够确定。

天猫和京西之前下架秦大妈自嗨锅的产品部经理，也在坚守，想要知道秦大妈自嗨锅的成绩；

因为他们都已经感到了压力；

如果说一个有点前途的产品，弄丢了也就弄丢了，反正平台大，也不差那一个；

但秦大妈自嗨锅这段时间的热度居高不下，他们的领导肯定也或多或少都有听说；

如果领导问起来，该如何解释？

平时自己工作或许做得很好、很到位，但领导关注的地方，你做得不到位，那基本可以确定，你在这个领导眼中，能力就很一般；

这也是他们想要迫切知道秦大妈自嗨锅数据的原因；

哪怕他们已经通过关系，已经拿到秦大妈自嗨锅上次在拍拍网的数据说明，或者说是拍拍网故意放出；

正是因为有了秦大妈自嗨锅在拍拍网上的数据，他们才更不可思议，不敢相信；

这是一款食用产品所能产生的数据？

当秦大妈自嗨锅在他们两家平台开店的时候，数据虽说增长很猛，但毕竟是前期发展阶段。时间太短，数据很难分析；

并且那时候，还没有形成热度，他们也没办法判断秦大妈自嗨锅的潜力有多大。

……

拍拍网总经理霍延霍总，对于今天晚上的秦大妈自嗨锅数据也是比较关注；

上次听企鹅投资张总说了后，霍延就对秦大妈就比较上心；

一个那么年轻的小伙子，竟然在短短半年时间内，让秦大妈自嗨锅成为现在家喻户晓，或者说是全网爆红的网红产品；

三天前曝出来秦大妈斥资8000万收购华南农贸就已经让霍延震惊了；

虽然霍延不知道秦大妈资金从何而来；

但没想到，今天下午五点开始，秦大妈就开始为晚上的销售自嗨锅造势，竟然爆出这么大的瓜；

秦大妈食品厂主要生产秦大妈自嗨锅，或者说生产的唯一产品就是秦大妈自嗨锅；

成立才三个月左右的时间，当时花费一千万不到，现在估值就有三个亿了？

哪怕是霍延，经历过大场面，也参与过很多大于三亿的标的；

也不由得一阵恍惚。

自己23岁的时候在干嘛？

哦，还在老美留学呢；

每天上完课，就去附近的餐厅洗盘子；

虽然现在也算是功成名就，事业有成；

不过吗，每每想起年轻的时候，霍延也是觉得回味无穷；

以前或许是穷，但开心；

现在年薪都超千万，但压力越来越大，笑容反而没有了。

再看看如今的马毅搏，23岁，就光秦大妈食品厂估值就3亿，还不算秦大妈店铺，以及投资的滴滴股份价值；

YY

没有对比，就没有伤害啊。

拍拍网招商部总监王庆，此时与霍延的心情也一样；

在拍拍网技术部内，等待晚上八点的到来，王庆也想知道这次秦大妈自嗨锅在曝出如此大瓜，如此热度的情况下，销量的速度能提高到多少？

如果今天这么大热度，并且提前三个小时炒作，不仅微博热搜，就连企鹅新闻也更新了内容，秦大妈自嗨锅赫然霸榜；

在这么大的热度下，如果秦大妈自嗨锅，15万盒的销量速度，没有之前的快，或者说提高不明显；

那就只能说秦大妈自嗨锅潜力一般，并没有想象中那么好；

要知道，如果秦大妈自嗨锅真的如同拍拍网之前那些购买的用户评价那么好，之前购买的人绝对会产生复购；

再加上之前已经销售出去至少30万盒，这些用户都有亲朋好友，也会通过口碑传播。

是骡子是马，待会就会得到验证；

虽然王庆也觉得那些好评不可能是秦大妈找人刷的，毕竟通过技术检测，这些都是独立的个人用户；

在拍拍网上面购买的用户，有一大半都是他们拍拍网的老用户呢；

还有一些，则是秦大妈自嗨锅自带流量，从其他平台引流过来的；

正因为秦大妈自嗨锅自带流量，才是王庆最为喜欢看到的。

一个电商平台，什么最重要？

用户？

商家？

平台？

答案就只有一个，那就是用户；

有了用户，就有了一切；

有了用户，不怕商家不来；

有了用户，不怕赚不到钱；

……

秦大妈总经理办公室内，易伟立一个人坐在办公室前，点燃一根细长的华子；

办公室面积虽然不大，至少和易伟立作为世界五百强华北区总裁的办公室比起来，连当时的一个运动房都比不上；

但正是这样不太大的办公室内，易伟立内心那颗名为野心的种子，就如同吸了一口香烟后，烟头变的格外明亮，由黑转明；

当初，自己从世界五百强企业最基层开始，一步一步的爬到华北区总裁那个高度；

虽然说自己出来创业，耗费很多心思，最终草草收场；

但易伟立内心那颗创业的火苗并没有熄灭，反而随着秦大妈的高速发展，愈发旺盛。

秦大妈自嗨锅的成长性，已经得到了市场的验证；

或许等以后市场成熟了，秦大妈食品厂一家独大，能成为三五十亿的企业，但这已经到头了；

除非秦大妈食品厂再另辟蹊径，找到另外一个大火的产品，又或者如同康师父等品牌一样，在饮料或者茶饮上面下功夫；

但这些，都是红海市场，易伟立不认为秦大妈食品厂有这个实力，在这个细分领域分一杯羹。

那么，接下来的秦大妈发展方向则是实体店铺和秦大妈外卖，实体店铺的数量，是需要一个循序渐进的过程；

哪怕如今秦大妈每月的开店数量超过10家，但想要达到那种垄断地位，差的还不是一星半点；

在没有竞争对手的情况下，想要占据羊城的半壁江山，按照秦大妈目前每个月10家店铺来计算，都需要1-2年才有可能完成；

更别说整个粤省，乃至于华南地区，全国更是遥不可及的梦；

因此，秦大妈实体店铺想要再次高速发展，合伙人模式必须作出调整，变为加盟或者加盟与合伙人同时进行；

当然，一旦加盟体系成立后，就得做好供应链管控；

目前的秦大妈，哪怕收购了华南农贸，也不足以支撑秦大妈店铺的大幅度增加；

……

唯一看来，秦大妈的三驾马车里面，也就只有秦大妈外卖能够短期爆发；

的确，秦大妈外卖有短期爆发的可能，而且爆发的强度，比秦大妈自嗨锅只高不低；

但有一个最大问题则是，秦大妈外卖是一个互联网平台，与秦大妈自嗨锅不一样；

秦大妈自嗨锅不管如何炒作，他都有实物去销售，也有利润回款；

但秦大妈外卖可不同，按照老板马毅搏之前制定的策略，不仅商家不收费，还给新用户补贴10%，这纯粹就是拿钱砸市场；

秦大妈外卖的技术人员、服务器、市场开发人员、客服、资料审核人员等等，都需要秦大妈给其输血；

秦大妈外卖刚开始的时候，秦大妈店铺的利润还能跟得上，感觉不会那么吃力；

一旦秦大妈外卖爆发后，这些配置势必要跟上，在尽可能短的时间内，占领市场，才有议价空间和议价权；

不然秦大妈外卖将会一直处于亏损状态，更有可能把整个秦大妈体系搭进去；

互联网产品，烧多少钱都不会多，这是一个无底黑洞。

……

时间不知不觉，到了晚上八点钟，所有人都在期待这个时间，都想知道秦大妈自嗨锅的成绩。

亲们，今天第二更在十一点半哦