第六百四十六章 竞争扩大化

“王总，秦大妈的想法一个接一个，而且还准备发行债券，我觉得咱们也有必要做自己的共享充电宝，同时也上线相互保项目，只有这样，才能让用户对我们魅团更加依赖“；

赵有为看到秦大妈发布会的内容，也意识到问题的严重性。

如果他们魅团不想办法遏制秦大妈的发展，到时候秦大妈发展到哪里，那里很快就会被秦大妈霸占；

现在秦大妈的发展思路，他们也看的很明白；

秦大妈店铺和秦大妈外卖相结合，其他项目为这两个导流，想要阻断秦大妈发展，唯一的可行性就是迎头赶上；

最为主要的是，秦大妈现在也在发展团购事业，因为秦大妈外卖和秦大妈店铺的影响，之前还在粤省占领绝对地位的魅团团购，在如今秦大妈团购的围追堵截下，基本变成了独木难支；

可以这么说，在粤省，羊城、鹏城、莞城、佛山等秦大妈重点发展城市，魅团主业团购也是节节败退；

魅团目前能够绝对控制的区域，也就是华北和华中。

华中，现在已经被秦大妈店铺在长安埋下了钉子，如果秦大妈外卖想好要在长安发展，绝对会轻松很多；

秦大妈相互保、秦阅、秦跑这三个项目，已经为秦大妈外卖在全国发展，奠定了用户基础。

秦大妈如此强势，作为魅团外卖负责人的赵有为，肯定不可能什么事情都不做；

现在，双方没有冲突，但未来，势必会有激烈竞争；

而秦大妈，已经在为未来竞争做准备，他们如果没有动作，肯定会节节败退。

“老赵，别着急，你坐下，我们聊聊”；

王星看着有些失了方寸的赵有为，打算和自己这个得力干将好好沟通一次。

“老赵，咱们共事也好多年了，现在魅团可以说是咱们创业这么些年最有前途的项目”；

“你刚才说，咱们要跟着秦大妈后面做一些项目，我不否认这些项目的作用，我也认为这些项目对未来秦大妈的发展有很大帮助”；

“你知道，秦大妈最核心的竞争力在哪里吗”？

只有弄清楚这个问题，才能针对核心问题进行处理，才能真正解决危机，而非跟在后面照猫画虎。

“王总，秦大妈的核心竞争力是秦大妈店铺和秦大妈外卖线下线上相结合，发展起来的话，直接把控了商家的命脉，商家几乎全部沦为秦大妈的加工场地”；

“秦大妈店铺和秦大妈外卖怎么一个线下线上结合法”？

王星好似打破沙锅问到底一般。

“秦大妈目前在粤省采取的模式是，秦大妈店铺为业主和商家们提供生鲜蔬菜以及肉类产品，同时，秦大妈外卖和团购帮商家拉用户，让商家成为一个只需要加工的场地”；

“这也是为何我们本来在粤省占据统治地位的团购，在秦大妈的进攻下，节节败退的最大原因”；

“其实，我就想不明白，秦大妈如今这样的运营模式，那些商家难道就看不出来吗”？

“就不担心以后被秦大妈垄断后，命门被秦大妈捏住吗”？

赵有为有些歇斯底里，为自己负责的魅团外卖发声，也在为商家们呐喊。

“老赵，别激动，不要把商家们的觉悟看得那么高，大多数人，只是为了养家糊口罢了，谁能让他赚的钱多，他就会跟着谁，无可厚非”；

其实，就算没有秦大妈，难道他们魅团到了那种程度后，就不会这样吗？

只不过，这句话，王星埋在心里。

“老赵，你分析的没错，这就是秦大妈的明牌，也是秦大妈能够发展到哪，就能迅速占领当地的最大原因”；

“秦大妈给商家带来便利，给他们带来生意，让他们赚到钱了，这才是根本”；

“因此，你刚才说的咱们魅团也要尽快上线咱们的相互保以及共享充电宝，这些都只是表象”；

“只有解决了最根本原因，才能出奇制胜，那些表象，只是锦上添花罢了”。

王星也是感叹，谁能想到，一个仅仅成立不到两年的秦大妈，竟然让他无所适从；

最主要的是，秦大妈的生态链太完整了，完整到你根本没办法去撬动对方客户的地步。

“王总，难道我们什么都不做了吗”？

“还是，我们自己也去开卖菜的店铺”？

“那样的话，不说成本，就光时间也来不及啊”。

“老赵，看来你还是没有深层次理解秦大妈的核心，他们是线上线下结合不假，但他们给商家提供食材才是最为重要的，我们并不是说要开卖菜的店铺，这不是我们的强项，我们也没有那个时间去做”；

“线下店开不了，我们就不能自己做线上配送吗”？

“只要整合菜贩子和商户资源，我们魅团作为线上平台，让商家在平台上下单，那些菜贩子直接配送到他们店铺，这样就能解决咱们与秦大妈给商户配送的短板”。

不愧是大佬，看问题的本质就是不一样；

如果，魅团线上团购的项目能够做好，其实就是线上生鲜买菜，就如同后市估值数百亿的叮咚等等，也绝对是一个好项目；

但，那是在没有竞争的情况下，前期慢慢发展，前期慢慢摸索经验，等到基本功磨练好了，在大范围的推广；

如今，秦大妈会给他们这个机会吗？

要知道，现如今，秦大妈也有蔬菜线上订购，只不过规模比较小罢了。

“老赵，你先把刚才的思路整理成一个文件策划，我找个时间，在股东大会上把这件事情提出来商讨”；

“要知道，咱们魅团与秦大妈可不一样，咱们有各种股东，想要说服他们可不简单”；

这时候，王星也有些佩服马毅搏起来；

秦大妈的股份，几乎都在马毅搏手上，想要做什么，就是一言堂，根本无需给其他人汇报。

……

魔都饿了吧总部，两人面色沉重；

没错，这两人就是张旭浩和康佳，都是饿了吧的创始人；

“老张，秦大妈的发展越来越快，每发布一个产品或者项目，都能引起巨大轰动”；

“之前秦大妈相互保的出现，我原以为会成为秦大妈的滑铁卢，就算没有倒闭，也会摔一个大跟头，没想到，就这么轻飘飘的过去了”；

“我找人打听过，就光秦大妈相互保单独拿出去融资，都不少于两三个亿，因为秦大妈相互保的用户都是真实用户，想要利用这些用户变现实在太容易了”；

“尤其是和秦大妈外卖相结合，这些用户产生的价值就更大”；

“现在，秦大妈又搞出一个共享充电宝，虽说不赚钱还亏钱，但赚足了眼球，赚足了影响力”；

“如果这么下去，咱们与秦大妈外卖正在竞争的几个区域，将会不战而溃”；

康佳说出了自己内心的担忧。

本来，他们饿了吧是外卖界的鼻祖；

如今，外界基本只知道秦大妈外卖，其次是魅团外卖，他们饿了吧成为老三；

最主要的是，秦大妈的财大气粗和发展势头，哪怕是康佳，都是非常担忧。

“老康，别说这些没用的，现在我们需要的是，接下来我们该如何办，而不是长他人志气”；

张旭浩的好脾气都有些压不住了。

“张总，我的想法是暂时战略性从与秦大妈竞争的几个地方撤出，把资源放到专攻那些还没有太大竞争对手的地方”；

“因为咱们在那几个地方，投入的资源太多，但收效甚为”；

“咱们本身资本就不足以和秦大妈对抗，如果在这几个地方消耗太多，得不偿失，最主要的是，我们就没有太多资金发展其他地方”；

“一旦魅团外卖和秦大妈外卖都发展起来了，我们还在为这几个地方争斗，在未来的竞争中，势必会落了下筹”；

“目前，咱们还能和秦大妈在这两个地方竞争，那是因为秦大妈店铺数量比较少，一旦秦大妈店铺数量多起来后，我们就没有任何能力去竞争”；

“我们不像魅团那样有资本，哪怕知道秦大妈店铺和秦大妈外卖相互配合，我们都没办法去改变它，甚至，连自己想要改变都比较难”；

“唯一能做的就是撇开与秦大妈外卖还有魅团外卖竞争的区域”；

“把这些没有竞争的区域做好了，未来，我们也不是没有北上或者南下的机会”。

康佳的话，非常有道理；

现在饿了吧之所以能够发展，那是因为外卖市场还是一个蓝海市场，秦大妈和魅团都在开发处女地；

一旦进入红海市场后，不管是魅团外卖，还是秦大妈外卖，他们饿了吧都没有办法与其一较高低，只能在夹缝中生存。

“老康，你说的没错，秦大妈店铺和秦大妈外卖这个组合拳太厉害了，我们没有资本去破”；

“想要发展成这样，其中的辛苦也是异常巨大，我就是有些羡慕，马毅搏一个年轻人，短短两年时间，就发展这么快，感觉自己这些年都活到狗身上去了”；

“不说这些了，你刚才说的对，我们得从那个泥潭抽身出来，不然会越陷越深”；

“可惜啊，还是着了魅团的道”；

“咱们虽然资本不足，但也不能什么都不做，线下卖菜的店铺，咱们没资金也没经历去开，但在魔都，我们可以进行线上卖菜，这个事情，你来负责”；

“其他区域不好说，但魔都和珠三角主要城市，咱们饿了吧也要做成铁板一块，哪怕是秦大妈来了，也能崩他几颗牙齿下来“；

“对了，关于咱们饿了吧再次融资的事情，你也放出风去，咱们也得尽快融资了”。

风，已经起来了；

秦大妈，把水搅浑了。



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