第七百一十七章 共享单车发展分歧

“陈总，我觉得咱们应该先遍地开花，之后再稳固已经发展的市场，因为现在市场上已经出现了不少共享单车品牌”；

“如果咱们不加快步伐，当地市场就会被当地共享单车占领，到时候咱们就会付出更大的代价”；

“趁现在他们还只是起步阶段，咱们占领当地市场非常容易”；

“至于刚才提出的摊子铺得大，维护成本越高，这是事实，但咱们单车是新车，维护人员也不是特别多，这部分开支与未来竞争对手相互竞争相比，可谓是小巫见大巫”。

办公室内，还在继续讨论，马毅搏没有打算继续听下去，敲了敲门，直接进入；

本来，办公室里面的人觉得外人现在进来，打扰了他们讨论，还有些不高兴；

但看到是他们的老板，所有人脸上都挂起了笑容。

“马总，您坐”；

陈薇薇把自己的主位让给马毅搏，不过，被马毅搏阻止了；

“不用，我刚路过这边，走进来看看，你们讨论你们的，不用在意我”。

马毅搏这么说，但办公室内讨论的气氛显然没有了刚才那么热烈；

甚至，好几个人都不敢继续再说；。

在陈薇薇面前说，说错了，顶多是自己提出的意见不合适；

但老板听到后，会不会觉得自己能力不行？

会不会给自己未来的晋升带来负面影响？

本着不说就没错的想法，能有几人敢如此畅谈？

“没事，你们继续说吧，不要觉得我在这里就感觉放不开”；

“我虽然是老板，但大家以后都是有股份的人，相当于都是合伙人，还是要为公司的发展献言献策”；

“再说了，就算我是老板，在老板面前表达自己的观点，不管好坏，最起码能让我记住你”；

“我们秦大妈从一家卖菜的店铺开始，我也是从一个卖菜的员工开始，没有大家想象中的那么高冷”；

“如果在外面工作的话，或许大家都是我的前辈呢”。

马毅搏半开玩笑的话，让场面的确轻松了下来。

有些心思比较活泛的人也是跃跃欲试；

现在发表自己的想法，的确有可能与老板的想法不一致，但如果一致的话，绝对是一次很好的表现。

“马总，刚才我们在讨论共享单车的发展，是先稳固当下的市场，还是先把大多以二线城市先占领，之后再慢慢巩固市场”；

陈薇薇先把主题告诉了马毅搏，接着道：“刘经理，你继续刚才自己的话题说”；

“马总，陈总，那我就说出个人浅薄的看法，有不当的地方，还忘多多指正”；

“刘经理，是吧，别搞得这么正式，就是大家私下的讨论而已，没有对错，只是头脑风暴一下，选择出哪条路更适合当下共享单车的发展”；

“不管之后采用与否，都是很好的意见”。

马毅搏再次表态，这或许就是高处不胜寒吧。

曾经，秦大妈只有一两家店铺的时候，十来个人几乎每天都在一起说这说那；

现在，秦大妈的确发展规模变大了，但之前的那种温馨，也在悄然逝去；

孰对孰错？

“刚才我阐述了我个人的想法，那就是先以占领市场为目的”；

“至于当下市场深耕，完全可以等占领市场过后，我们在进行处理”；

“据不完全统计，现在已经有不下于十家企业做共享单车，其中竞争力最大的就是魔都的小黄车，让咱们在魔都投入远比其他城市投入的更多”；

“如果，咱们在目前这几个城市深挖的话，其他咱们秦大妈共享单车还没有覆盖的城市，就会被当地共享单车市场或者其他做共享单车的企业所占领”；

“到时候咱们想要占领这些市场，花费的人力物力财力成本只会更高”；

“因此，我觉得咱们这批10万辆的共享单车应该投放在空白市场，而非给已经有咱们秦大妈共享单车的市场”。

马毅搏听完后，没有任何表态，接着另一个人又开始发言：“马总，陈总，我的想法与刘经理正好相反，咱们这批10万辆单车，应该巩固目前已经占领的市场”；

“咱们之前新增了五个城市，但每个城市的共享单车数量不足以满足当地人们骑行的需求”；

“如果咱们不巩固现有市场，那些当地品牌也会看到咱们在当地市场占有率比较低，更容易用大量单车对咱们单车形成冲击”；

“魔都的小黄车就是例证，咱们之前给魔都投放了三万辆共享单车，根本没有办法满足魔都市场，小黄车就是钻了这个空子，导致咱们在魔都市场压力很大”；

“还有，咱们秦大妈集团，不管是秦大妈店铺，还是秦大妈外卖，最开始都采用的是先把已经占领的区域稳固，再去发展其他区域，稳稳地推进”。

第三个人接着道：“我觉得咱们目前讨论这些的意义并不大”；

“咱们秦大妈共享单车其实不缺资金，缺的是产能”；

“那么，我们为何就不能加大产能，既能稳固现有市场，还能继续开发空白市场，一举两得”。

第三个人说完后，第四个人接话道：“不是咱们不想提高产能，而是目前合作的几个供应商，他们已经把咱们秦大妈共享单车的产能最大化”；

“而且，咱们电子锁的产能也是一大制约”；

“我们现在也在增加新的工厂，不管是单车还是电子锁，只不过新增加的工厂，目前还处于小批量测试阶段，单车和电子锁想要大批量生产，最起码还得一两个月才行”；

“而且，就算这次的量产，产能最高也是一个月17万辆”；

“如果还想要继续扩大，风险就比较大，因为咱们目前还都不知道共享单车最终的市场容量有多少”？

“就拿羊城和鹏城两个城市来说，我们到现在也不知道市场的饱和度是多少辆单车，一旦产能提高太多，很容易造成产能过剩，损失的资金更大”；

“咱们和供应商签订合同，都是有预估采购数量要求的，同时，交的定金也是按照预估数量来的，一旦预估数量太大，后面用不上，咱们就要承担违约责任，最起码，定金是没有了”。

这时候，马毅搏想听明白了；

现在的问题是，产能跟不上的情况下，是以巩固当下市场为主，还是发展空白市场为主？

这是一道选择题，更是一个关系着共享单车发展的难题；

选择对了，秦大妈共享单车的发展就会顺风顺水，选择错了，那共享单车的发展肯定会阻力重重。

所有人说完后，都看着马毅搏，想等他来说一说，看该如何破局；

他们都知道，秦大妈共享单车就是自家老板想出来的项目，就连单车的外观设计以及电子锁大致原理，都是老板自己说出来的；

大家一度以为，自家老板好像见过这种单车一样，不然的话，摸着石头过河，谁能说的那么准确？

但，老板之所以是老板，肯定是想他人之不能，做他人做不了的事情；

不然，人家也不会短短两年白手起家，24岁就成为数十亿身价的存在。

“陈总，现在秦大妈共享单车已经有多少辆了，目前都在哪些城市有投放，数据如何，还有，目前咱们的产能是多少”？

陈薇薇心里直翻白眼，自己几乎是每周都给总经理和老板把共享单车的数据都发一份；

每次都是易伟立在回复，马毅搏没有回应过；。

现在看来，十有**自家老板可能没有看，或者是大概看了一下；

要知道，陈薇薇每次发邮件，都是把现有数据和当下遇到的问题以及取得地成绩，都有写上去，这样，领导们才能看到重点，看到想要看到的；

这也是一个下属汇报工作该有的样子。

领导们或许不看具体问题，但对总结性的话还是比较上心的；

因为领导们很可能没有时间去推敲细节，只有作为下属，把该说的说清楚，这才是一个合格下属应该做的事情。

“马总，咱们秦大妈共享单车目前投放到市场上的数量是28万辆，这还是把咱们最早投放市场的10万辆加起来“；

“自从上次融资后，到现在一个月有余，由于咱们提前让工厂生产，因此有18万辆之多”；

“接下来，也就是国庆节之前，大概会有10万辆共享单车可以投放到市场”；

“目前，我们也是在为着10万辆共享单车投放到哪里发愁”；

“咱们秦大妈共享单车目前所在的城市有第一批的羊城、鹏城、首都和长安；

“第二批增加了魔都、江城、蓉城、庐州、沽城”；

“目前咱们的月产能接近10万辆，这还是这段时间增加上来的”。

马毅搏听完陈薇薇的话，沉思起来；

对于陈薇薇等人需要控制产能这个想法，马毅搏不觉得有任何问题。

一个公司，必须做好风控；

一个硬件产品，产能的风控也必不可少；

生产不足，影响发展；

生产太多，会造成极大浪费，要去一个平衡值；

现在秦大妈共享单车是一个新产品，谁都不知道平衡点在哪里，只能慢慢的去加，慢慢的去尝试。

但马毅搏何许人也？

上一世，滴滴的青菊单车想要占领首都市场，直接调来了50万辆共享单车，加上其它品牌，首都一个市场，估计都超过百万共享单车了；

虽然有些浪费，但只要占领市场，后续通过大数据，有些地方该增加的增加，有些地方减少的减少。

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