第229章 第一个客户

在民利罐头厂股份制改革完毕之后，同样对天泉矿泉水厂也进行了股份制改革，依然引起了职工的不同凡响，纷纷表示大力支持。

虽说矿泉水厂新开工时间不长，但是职工都看到了矿泉水的发展前景，他们同样也得到了实惠，对工厂前途非常有信心。也正是因为有这个信心作支撑，工人们非常愿意筹集资金购买股份。

虽然进行了股份制改革，但是不意味着我撒手不管矿泉水厂了，我的责任心依然在这里。

只用了两天的时间，东方科技公司的工程师就将果汁自动罐装生产线安装好了，试车、调试、生产自然不在话下。

天授牌水果汁一经推向市场，深受广大顾客欢迎。这点需要说明一下，因为在正式推销之前，生产出来的那些未贴商标的果汁我给职工发了福利，职工的亲朋好友左邻右舍提前品尝到了，他们就是我的最好的广告宣传员，新鲜果汁刚一上市，很快便风靡黄土县。

只是现在天气转凉，喝凉果汁的少了，但并非没有市场。据白落雪反应，现在大批订购水果汁的竟然是搞婚宴的。

很多年轻人都有了私家车，开车不喝酒，喝酒不开车，已经得到广大司机的共识，可那些耐于情面的婚宴还要去参加，白酒就改成了矿泉水或者是果汁。

而这个时候，天授牌水果汁人人都想喝，因为那独特的味道喝到肚里如饮甘露，让人欲罢不能，人还显得特别有精神，深受广大司机的喜爱。有些司机为了防止开车时中途犯困，竟然整箱整箱地搬到车里备用。

水果汁的销售成功在我的意料之中。北方现在天气凉了，单靠婚宴消耗不了太多水果汁儿，南方天气依然热着，我便将新出品的果汁饮料从空间运到了琼洋。

鲜果汁到琼洋，我原以为第一个感到惊讶的应该是楚香怡，我错了，不是她，而是何花。

“陈总，这是新产品吗？桃汁，梨汁，苹果汁，你可知道这些品种在我们南方是很受欢迎的。我们可不可以尝尝鲜儿？”

对于何花的要求，我怎能拒绝？

“先搬几箱过来，你们可以当水喝。”

我自然得表现得大大方方，他们是我的职工，守着这些饮料，让他们喝个够。

何花、冯东升、魏小米，一人搬了一箱不同的饮料，纷纷打开纸箱，痛饮一番，以解暑气。

“哇！太好喝了！简直就是琼浆玉液！”

何花的表现很夸张，我相信这是她真实的感受。冯东升和魏小米也是赞不绝口。

“好喝！同样是甜甜的味道，但这味道很独特，沁人心脾。”

“陈总，我可不可以直接从这里批发？”

何花显得有些兴奋，忽然问道。

“当然可以！怎么？你想开超市，还是想开小卖部？”

或许是这果汁饮料确实非常好喝，令何花突然来了兴趣。

“我才懒得开超市，小卖部我也不会开，我是想帮陈总推销。前段时间给我爸弄了几百箱矿泉水，他卖给来旅游的顾客，特受欢迎。这果汁这么好喝，肯定更受欢迎，要知道我爸手里有很多客源哟！”

“那当然好了！我做主，给你一项特殊优惠，你批发价给你爸，我再给你5%的优惠，算是给你的酬劳。”

何花不是业务员，她在这里是一名会计，帮我推销产品那是额外的工作，我应当有所表示，支持她鼓励她，更应该奖励她。

“那太好了！谢谢陈总！我可以两头吃了。”

何花几乎蹦了起来。

我，冯东升，魏小米，都笑了。

“什么？你还两头吃？”

魏小米忍不住问道。

何花一愣神儿，像是意识到自己说漏了嘴，不过她没有否认。

“陈总给我优惠，那是咱们公司的事儿。至于我卖给我爸多少钱，那就是我跟我爸之间的事了。周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨，那也算是他给我的酬劳。”

何花有些洋洋得意。

我们几个再次会心笑起。

我猜也能猜得出，即便是何花不卖给他爸矿泉水水果汁儿，她那土豪老爸也会给她钱的，就凭她开着玛莎拉蒂，不给她补贴，她这点工资根本就不够花的。

至于她跟她爸怎么结算，那是她们家的事，何花并不担心我们知道，还兴奋地说道：

“我不但要把果汁卖给我爸，还卖给我妈。你们以为那矿泉水我是单单卖给我爸吗？我妈也是有份的。她们在广场上唱歌跳舞，不口渴吗？不喝水吗？每天我会供应她们几箱子水，我才好意思跟她要零花钱呀！”

看来何花手中的零钱不单是跟她爸要，她妈也会给的。

“这么好喝的果汁儿，我弄回家去，光卖卖给我爸，不卖给我妈，我这个做女儿的是不是有些不孝啦？都是长辈，我得一碗水端平呀！”

“你把生意都做到父母身上去了。”

冯东升禁不住打趣她。

“这算不上生意，只能算作是一份孝心。要说生意，我爸那才叫生意，他肯定不会白白送给那些旅客，会从他们手身上赚上一笔。我妈也不会无缘无故把水把果汁送给那些叔叔阿姨们，他们就是白喝也不能天天白喝吧，我知道他们是有活动经费的。”

这小妮子想得倒是挺美！我当然大力支持。目前这些货还没有商贩指定要采购，何花算是果汁饮料的第一个客户。等她回家的时候，捎上几箱子，她好像是等不及了，马上就定了50箱，让冯东升帮着搬到跑车上去。

“你急什么呀？在这守着呢，还怕没你的货？”

我都觉得她有点太着急了。

“那不行。万一今天全批发光了，就没我的货了。你们别说明天还有，要知道我这货是卖给我爸的，晚卖给他一天，我就少挣一天的钱。他那里可是有多少卖多少，这点货根本就不够他分的。今天少弄点，回去让他们尝尝鲜儿，如果那些来旅游的顾客觉得好喝，他肯定求着我大批采购的。陈总，咱可事先说好了，我爸那旅游团要是来采购，这事儿别让别人跟我抢，我亲自办理。”

何花原来在这留着心眼儿呢，担心她父亲会让人直接到公司采购，把她绕过去可就没她的好处了。

“哈哈哈哈！”

我们又是一片笑声。

但是我没有直接给她承诺，因为我不知道来采购的那些商贩哪一个有可能就是她爸那旅游团的人。