第246章 奇货诱远客

对于那些特大香蕉何振生是知道的，他曾经吃过，味道极其特别。他也知道这香蕉的售卖已经被乔汇独家代理了琼洋市区的销售权。

也就是说，除了滨州商场，在别的地方买不到这种香蕉。

何振生提醒我，采摘园不在琼洋市区范围之内，那香蕉是可以卖的。

他的意思是说，可以在采摘园将这香蕉卖给那些游客。

这个建议听起来很好，可我没有接受，因为在南方除了琼洋市区，都属于梅峰的销售范围，当然也包括采摘园这里，我不能不顾契约精神而违反协议。

但是，何振生的建议确实有启发。

为了能够让到琼洋旅游的顾客品尝到这独特的香蕉，我建议他们到滨州商场去购买。

何振生还真够意思，旅游大巴可以到滨州商场那里做暂短停留，时间就设计在打算回家的那些旅客临走时的那一天。

为了配合我，他还建议让我在采摘园做一些墙面广告，特别是对这种大香蕉宣传宣传，好让那些游客提前得到信息，引起他们的购买**，那样，去了滨州商场肯定有不少人会购买的。

我采纳了他的建议。

事实上不仅仅是这大香蕉人们会买，在采摘园没买拼装礼包的游客，也可以在商场那里买到相应的商品。

有了何振生的帮忙，这香蕉的销售量迅速增长。我高兴那是自然的，还有一个人比我还高兴，那就是乔汇。

商场里每天增加了几千人的客流量，销售量是相当可观的，他们不但会从那里购买香蕉，其他的物品同样也会购买。

楚香怡反映，每天乔汇都会告急，我们的商品供不上了，最主要的就是特大香蕉。

他说不知道什么原因，那些外地游客到他商场里来是专门找香蕉的。

原因我自然知道，等乔汇弄清了是旅游公司和我合作的缘故之后，连声道谢。

“老同学！跟你合作算是合作对了。你是我的福星啊！你知道吗？我商场现在的营业额比之前增长了100%。照这样下去，我一年赚他3个亿没问题！”

卧槽！

他干的还是蛮大的，若不是他无意中说出来，我真难以置信。看来我这个同学还是有一定能力的。即便是没有与他合作，这个商场的盈利能力也是相当可观的。

我们正在商场门口聊天儿，此时从商场里走出来一名妇女，手里大包小包的拎着很多东西，看样子是从商场里刚刚购买的。

“乔总好！”

这位30多岁的妇女打扮的很时尚，满面春风地跟乔汇打招呼。

乔汇也满面笑容迎了上去。

“王嫂又来光临敝店，真是荣幸之至啊！”

“还不是乔总这滨州商场里面的货比较全比较新比较好嘛！这大香蕉，我儿子特别爱吃，别的店里买不到，没办法，哄孩子高兴，我就来了。”

我注意到她拎着一大袋香蕉，正是那特大香蕉，黄橙橙的，这一大盘足有二三十斤。

“王嫂说的也是，这种香蕉在整个琼洋市就咱这商场有，其他地方还真买不着。没关系，咱这里货源充足，王嫂啥时来都有，小侄子爱吃，尽管来拿。”

乔汇对这位王嫂很客气，一改以往盛气凌人的态度。平时说话他都是鼻孔朝天的，今天他对我客气，那是因为我给他带来了大量的顾客，增加了他的销售额。

他对王嫂这么客气，不知是什么缘故。

王嫂手里拎着很多东西，看样子有些吃力，跟乔汇打过照面之后便离开了商场。

乔汇目送王嫂出了门，回过头来跟我说：

“老同学，你说咱做个生意容易吗？除了生意本身上的事之外，这人情世故也少不了啊！”

难得乔汇今天把姿态放低，跟我絮叨起来他的难处。

我这才明白，他为什么对王嫂这么客气。

王嫂的老公是给他供应某个品牌的白酒客商。这个王老板挺会来事，逢年过节都会给乔汇送些礼品。

每次送的还都不一样，关键点在于这些礼品乔汇的商场里都没有。看来这个王老板确实走心了。

供应商给客户送点礼品，套套近乎，联络联络感情，为了能够更好地销售他的商品，人情世故，本来也无可厚非。

令乔汇有点为难的是王老板的礼很重，每次送来的东西价值都在万八千以上。他的礼物再贵重，按乔汇现在的身价也看不到眼儿里。

他不缺这些东西。

可王老板诚心诚意地送来，他又不好意思拒绝，毕竟双方还要通商。

为了避免双方的尴尬，这礼乔汇每次便都收下了。

乔汇也知道一个道理，拿人的手软，吃人的嘴短，害人之心不可有，防人之心不可无。

拿了人家的东西以后，再谈判时，那嘴上就没那么硬气了，很容易让对方牵着鼻子走。

乔汇可不愿意形成这样的局面。

俗话说礼尚往来。

他便准备送给王老板等价的礼品。可对于礼品的挑选，乔汇并不擅长。

这倒难不倒他，他给了王老板等价的代金券。滨州商场多是日用品，谁家都用得着。他的意思也很明显，便宜不出当家。你王老板可以用这代金券到我的商场里买东西，省得我再去操心费力挑选礼品。

本来王老板送给乔汇的那些东西他也用不着，便当做福利发给了职工。福利终究是要发放的，发什么工人们都喜欢，也算是给那些冗余的礼品找了个合适的去处。

王老板基本上不会亲自到商场里来的，他老婆王嫂却是这里的常客。油盐酱醋瓜果蔬菜，基本上都是从滨州商场采购的，当然用的是代金券。

她家住在北郊，来回几十里地，她都不嫌路远。

乔汇推测，可能她是觉得滨州商场里的商品比别的地方好，否则谁也不会跑这么远来买些日常用品的。

王嫂今天是一个人来的，很多时候她会带两三个姐妹过来一起采购，乔汇当然非常乐见。

我起先听着乔汇唠叨这些事儿，并没感到什么特别之处。既然给了人家代金券，人家自然会到你的商场里来买东西。

这很正常呀！

后来，我才发现，乔汇之所以唠叨，完全是对王老板和他老婆的鄙夷。