第248章 不同销售法

异度空间的大香蕉，一旦可以开始采摘，就跟这猪羊一样，每天都要运往空间外。

第一个10亩单元采摘完之后，如风会安排进行第2茬种植。这种植需要的幼苗，在采摘香蕉的同时，如霜已经提前从香蕉树下剥下来了。不需要我再去琼洋研究院采购，异度空间小道上，完全可以自给自足。

香蕉运往食品公司进行加工处理，砍伐下来的香蕉树同样需要运送到造纸厂。这些工作，也不需要我的操心，如风会及时安排。

那些大香蕉，除了有乔汇在琼洋市区进行销售之外，大多数还是经由空间，投放到了黄土县，以及周边地区。

白落雪见有这么多的香蕉，除了惊讶之外，更是欢欣鼓舞，接下来就是替我上愁了。

“你确定这些鲜货都能卖掉？”

“不确定。”

这是我的真实想法。

毕竟这些香蕉仅仅是水果，不是必需品，而且又极其特殊，价格又高，比一般的香蕉高了三四倍。普通顾客基本上很难选择购买。有购买潜力和购买**的多是哪些比较富裕的人。

黄土县不比琼洋市，收入偏低的人群占大多数。

这也是白落雪所担心的主要原因。

“如果说这些特大香蕉数量不是很大，我完全可以给你推销出去，大不了我再跑趟京都城。问题是你每天十几车，接连不断。福多满超市再能销货，顾客再多，也卖不完呀！即便是投放到黄土县，还有那些连锁店，普通百姓若是不购买，这些香蕉会不会烂掉？”

白落雪的担心不无道理，这也正是我将要攻克的难关。

“京都城那里肯定要推销。黄土县以及那些加盟店，同样也要推销。光靠你一个人肯定不行。必须集中优势力量，四面出击，迅速打开香蕉销路，才能保证香蕉不受损失。”

于是，我便将我的推销计划，全部告诉了白落雪，让她帮着分析分析，找出不足之处，进行补充。

白落雪听了我的想法 沉默片刻。

“也只能如此。”

在肯定我方案的同时，还是埋怨了我一句。

“你为什么不采取循序渐进的方法？像那奇异水果一样，逐渐增加进货量，我们好有推销的时间。这么多香蕉，一下不好铺开 确实有些力不从心呀！”

“之前咱不是进行试销过吗？”

我那10亩实验田，推销的效果相当不错，这正是让我下决心大面积种植香蕉的直接原因。

“我的意思是说，再好的东西一旦量太大了，人们就不以为它再是贵重的商品，那种新鲜感好奇感大大降低。你怎么忘了物以稀为贵的道理？”

白落雪的埋怨当然有她的理由。可是事已至此，埋怨没有任何作用，还得积极主动去推销。

她马上召集所有业务员，包括民利罐头厂的，天泉矿泉水厂的，评估团队留在黄土县的那些人，在小楼会议室开了一个专题会议。

会议主题就是推销香蕉，而且是马上行动。

业务人员分成了三批。

两个人去京都。

一拨人在黄土县附近，到各大超市商场联系业务。

大多数人去加盟连锁店。

她跟福多满超市经理提前进行了电话沟通，把香蕉图片传过去，附带产品介绍。还有她毫不吝啬一句句的溢美之词的高度评价。最后强调，这香蕉不亚于特异水果，在京都肯定能卖个好价。

超市经理虽说是半信半疑，但有了特异水果的例证，倒是相信了她，甚至都有些迫不及待了，主动要求，赶紧给他发一批货过去。

那两名负责京都销售的业务员，闻听竟然是这样的状况，觉得自己很容易完成任务，便兴高彩烈地备货发车，随车而去了。

黄土县以及周边县市的超市商场，业务员们都有他们平时联系的客源。一通电话打过去，对方欣然接受。

在那几个业务员还在抱着手机打电话的时候，离得近的超市已经安排人安排车过来拉香蕉了。

评估团队留下来的那些人，跟加盟连锁店比较熟，电话打过去，都表示愿意推销大香蕉。

但他们没有一家主动派车过来拉货的，还是等着配货车给送过去。

为客户服务，满足顾客的要求，这是我一贯的宗旨。

今天不能再被动了，将香蕉送到配货站由配货站来分配了。我亲自联系了配货站，那边会陆续调过几辆车来，专门负责拉香蕉，送往加盟连锁店。

一番折腾，今天的十几车香蕉算是发出去了，并不等于这些香蕉正常地销售了。有关信息反馈还得耐心等待。

“明天怎么办？”

白落雪比我着急。

“不能只顾今天，不顾明天，香蕉卖出去需要些时日，那些超市连锁店，在香蕉没有售完的情况下，是不会再次进货的。”

这事儿我还真没有考虑到。

是我大意了。

但是难不倒我。

我当即就给梅峰取得了联系。他那里有冷库，香蕉暂时存放到冷库中，有人需要，我再通过空间运到黄土县来。

我本来以为我的想法能够解决当前这种情况，梅峰的回答，让我觉得自己确实有点外行了。

“只要陈总告诉我，这香蕉需要几天才能送到客户的手中，我可以通过调整药浴配方，来控制香蕉成熟度。这样既可以减少药用量，也可以减少冷库存放搬倒的费用。你省我省咱都省，没必要非得放到冷库中。”

“这样好是好。问题是我还真不知道，谁在哪一天会订购香蕉。所以我觉得在冷库中存放一段时间还是有必要的。”

梅峰呵呵一笑，“既然如此，这事交给我来处理吧。我能保证，你什么时候需要香蕉，随时都可以拿货。”

具体怎么处理那是他的事儿，只要能及时给我供货就行，我也不想那么多了。

事实上我和白落雪的担心都多余了。

大香蕉的销售比想象中要顺利的多。

顾客们已经认可了这种大香蕉产品，当再次见到时，马上就勾起了他们的购买**。

黄土县全域各超市，掀起了购买大香蕉热潮。

这令我始料未及。

香蕉价格定的这么贵，为什么普通市民还愿意去买？

这正是我和白落雪百思不得其解的疑问。

为了求证答案，我们亲自到了信誉楼商场，进行现场调查了解。

一位顾客的回答给我深深的上了一课，我真的很汗颜，怪只怪自己文化水平低，对一些司空见惯的科学知识懂得太少。