第301章 宣传与推销

纳米碳肥生产出来了。

在白落雪的组织下，由于顺之负责挑选人手，成立了有机肥销售处。

业务员下沉，奔赴周边县市，进行有机肥推销。

化肥的北方市场，白落雪曾经做过调研，根据调研结果，她制定了一份销售计划。

就目前而言，纳米碳肥是新产品，市场影响力还没有。依照白落雪的意见，当前比较稳妥的推销方式，就是借助各县区的化肥销售网点进行代理销售。

一旦打开市场，再实时调整营销策略。

这种方式相对来说比较保守，很难快速在市场形成影响力。

于是，我增加了一些筹码。

由白落雪负责，尽快建立有机肥销售网站。椰汁的销售效果证明，网络的力量是强大的，可以迅速产生影响。

白落雪召集谢青松等人落实此事。

黄副县长来了。

在有机肥生产线年前完成之际，黄副县长曾经来过，他知道正月初八正式投产试车。

因为县里有重要会议，他当天未能到场，之后他还是来了。

他带来了黄土县电视台的记者和县报记者。

用黄副县长的话说，这些记者们来的主要目的，并非为的是报导他的政事活动，而是为了帮助我宣传纳米碳肥。

这是好事，我巴不得呢。既然县领导主动提出来帮助宣传，我便厚着脸皮要求他们多播放一些时间，我可以出些广告费。

电视台记者闻听我有做广告的意思，随即跟台长进行了联系。

电视台长来了。

他带来了几名演员。

一番磋商达成协议。电视台负责拍几条广告，24小时在线电视台滚动播出，时长三个月。

本来电视台想要300万的广告费，黄副县长当场就给否决了，除了演员和工作人员的相关费用，其他的一律减半。最终我只出了60万，电视台广告的事就解决了。

事实证明，电视台做的广告效果非常好。

此时正值春节期间，农民闲赋在家，看电视的时间比较长。对这轮番轰炸的广告，很快就产生了记忆，深刻而被动的印在了脑子里。广告拍的活泼有趣，就连孩子们都能说上几句广告词。

广告播出连续三个月，正好覆盖春耕时节，农民们知道了有机肥对土壤的好处，一大部分人选择了纳米碳肥。

纳米碳肥在最初的一个月里迅速形成库存积压，有机肥厂的仓库都堆满了，还要露天码放。为此，于顺之购买了大批苫布进行遮盖。

看到这么多的肥料不能及时售出，他还曾建议是否暂停有机肥生产线，等把库存销售完再开工不迟。

这个意见我当然没有采纳，这是一种短视行为。等到农民需要化肥的时候再生产，就迟了，必须提前备好货源。

果不其然，从第二个月开始，库存开始迅速减少，到第三个月的时候，已经实现了零库存。整条生产线开足马力，24小时生产，还供应不上。

这一切都在我的预料之中。

方工曾经给我来过一个电话，对纳米碳肥的销售更为有利。

纳米碳肥的生产质量比设计标准高了许多。他建议我参加省优产品评选，绝对水到渠成。

评选省优产品之后，马不停蹄进行部优评选和国家级优质产品评选。

这要派专人去做，越快越好。评选结果，春天肯定等不及了，争取秋耕的时候，最少拿下一个来，这对纳米碳粉的销售绝对有大大的好处。

这件事儿由白落雪负责落实。

白落雪对这一方面也是外行，找了家技术咨询公司，把这评优的事儿委托给了对方。这家咨询公司还真是卖力，一个月一个台阶，三个月之内把省优部优和国优全拿下来了。

这无疑给纳米碳肥的销售连打几针强心剂，很快市场供不应求。名声打出去，价格也上去了，利润自然变得越来越丰厚。

但是我下了一道指示，纳米碳肥的销售价格不得超过其他品牌有机肥的110%，在给同行留有生存空间的同时，不要增加农民的负担。

因为纳米碳肥的性价比非常高，有远见卓识的农民早早地就使用上了。事实证明，纳米碳肥不仅对庄稼有很好的持久肥效，同时兼具改良土壤的作用。

方工的另一个建议，是希望我尽快进军东部省。之前他曾经给过我几个联系电话，那都是区域化肥代理商的电话，他们的销售范围涵盖了整个东部省。

为这事，我亲自带着白落雪走访了一趟。

当我报上单位姓名，那些大佬不屑一顾，表示没有听说过。

当我提出打算请他们代理销售天授牌纳米碳肥时，一个个受宠若惊，忙说相见恨晚。我这才晓得，天授牌纳米碳肥的名气比我陈凌宇个人的名气大得多。

白落雪曾经做过一项调查，对那些购买有机肥客户问询过，他们是从哪里得到有机肥的售卖信息的？

从电视广告宣传渠道得知的占90%，网络宣传占8%，其他占2%。

而从电视广告上知道纳米碳肥的人群，基本集中在黄土县周边方圆200里以内。

看来电视广告和网络宣传还是相当重要的。

跟东部省几位区域代理合作事宜，一拍即合。

当我一提到方工，他们都表示认识。因为方工在他们的省份是个名气很大的名人，几乎各个企业都有他的身影。那些大老板时常提起此人。方工对科学技术的推广起了很大的作用，特别是在东部省，到处留下了他的脚步。

纳米碳肥在北方的销售如火如荼如日中天，特别是评上省优部优国家级优质产品之后，省电视台也帮着做宣传报道，很快天授牌纳米碳肥在全国形成知名品牌。

这对在南方地区的销售极具推动作用。

我在琼洋地区进行推广纳米碳肥的初期，还曾为如何进行宣传大伤脑筋。实际上我若是知道评优之后的纳米碳肥有如此强的品牌传播能力，我哪里还需要发这个愁。