第0396章 地板价

阿妮塔沉默了片刻，说道：“林先生，我们做出最后的报价是，一枚芯片，650元的价格。”

这个价格一出来，在场的阮紫檀、卓理、魏剑、肖英杰，四个人都是心潮澎湃，一股表情难以掩盖的兴奋涌现。

要知道，上一批的量产价格，一枚芯片850元，而且还是千艰万难的，几次谈判前提下谈成的。

现在能够触摸到600-700这个价格区间，每一枚芯片降低了200元，已经是飞利浦在全球范围内，对于一线大客户的价格了。

但是，林皓文的表情倒是没有多少变化，所以四个人都不敢有任何表示。

阿妮塔一脸紧张地看着林皓文：“林先生，我知道这个价格，和您预期的600元还有一点小小的差距。但这已经是我本人，以及公司层面做出的最大让步。”

林皓文淡淡说道：“行，那就按照这个价格吧！感谢阿小姐从中周旋，我们成本下去了，压力也小，能活得更长久，对大家都好。”

林皓文说得很直白。

但是，阿妮塔紧接着说道：“林先生，公司层面，委托我向林先生提出一个要求。”

“请说！”果然还是有条件。

“我们希望，贵司每年在我们这里订购的高端芯片数量，不少于100万枚。这个数量对于您目前的行情而言，完全没问题。”

“就是说，650元这个价格，是附带条款的。”

“不，我们双方不需要签订任何的对赌条款，只说是，有这么一个数量上的小要求。毕竟少于100万枚芯片，这个价格我们是要面临很高的成本压力的。”

“行啊，100万枚只怕是太少了。这一次，我们先订50万枚高端芯片。希望贵司能够尽快给我们提供，我们接下来马上要进行第二批的量产。”

阿妮塔松了口气，总算是把林皓文这个硬骨头给啃下来了。

双方很快着手了合同的签订，阿妮塔承诺会在最快的时间内，把这50万枚芯片送到伟创力工厂，不是为了皓石科技，真的就是为了他们自己，再多占一份高端市场。因为水果公司的ipod，已经订在1月15号要全球发布。到那时候，市场会变成什么样，谁也不好说。

接下来这顿中餐吃得就有点香味了，众人脸上的笑容也增多了。

这是一个双方抱团取暖的办法，

和阿妮塔谈完之后，林皓文在饭店找了一个僻静的包间，单独给赵信泉打了电话。

赵信泉还有半小时就要登机了。

“林总，飞利浦那边的谈得怎么样了？”

“比我预想得要顺利很多，飞利浦这次价格给到了650元。接近地板价了。”

赵信泉听到这个数字，都是大为吃惊：“这么低？太好了。那咱们成本上又能控制下来了。第二批这50万件MP3，应该是能够有利润了。”

林皓文挠挠额头，说道：“现在谈利润，还为时尚早啊！我是这么想的，不光是芯片这边要压价格，老赵，你那边供应链团队有多少个人？”

“25个人。都是精兵悍将，能打硬仗的。”

“好啊，这样，你马上派人去电池、内存、扬声器、显示屏，这些主要的零部件，价格本来就高，咱们采购量上去了，降价的可能性较大。把咱们目前的大好形势告诉他们，还有咱们的潜力空间，另外，数量也提到了50万件，所以这些零部件的价格要往下砍。”

“这个应该是没问题的，这段时间虽然忙于生产，但是供应商那边我们一直都在维护着，他们的意思很明确，只要数量上去，价格就能下降。另外，目前行业内的形势都很明确，水果公司采用的是大多数零部件自主研发，对整个产业上游都不太友好，供应商们也都希望有稳定的客户。”

“好，你到了那边就赶紧着手，而且，我要给你订一个目标啊，老赵。”

“林总您说。”

“整个的MP3成本价格，要控制在1600元以内。”

“林……林总……这……”赵信泉觉得太难了，原先的成本价为2000元，定价也是2000元。但是加上给电器城的200元利润，所以一件MP3卖出去要亏本200元。

现在倒好，直接成本下降400元，那就说明除了芯片匀出来的200元降价，其它的主要零部件还得再降200元。

林皓文语重心长地说道：“老赵，我知道你现在很难，原本我也没打算降价那么多，以公司的资金，也可以撑一段时间。我原先的计划是，慢慢降成本，先保证市场稳定，再谈盈利的问题。但是现在突然出了假货的事情，我还不知道接下来还会有多少不稳定的因素突然冒出来。电子消费品这个行业你也知道，比的就是两个字：快和久。谁活得好不重要，谁活得久才重要。所以现在，资金不能继续亏损了，要开始着手盈利的考虑。手里有钱，咱们才能长期活着。”

林皓文知道，2001年不是盈利的时间，必须往后走。

赵信泉连连点头：“林总的顾虑是对的，咱们不能再烧钱了。行，那我这边就着手跟供应商们谈一谈，一趟不行就多跑几趟，总之，把成本降下来。”

“好，辛苦你了。”

“行，林总，飞机到了，那我出发了。”

“老赵，拜托了。”

“嘿嘿，林总说得这是啥话。走了！”

“好！”

林皓文从包间出来之后，魏剑、阮紫檀、肖英杰、卓理他们四个人都站在饭店外边等他。

魏剑过来说道：“林总，阿妮塔刚才说，12月12号，有个饭局，希望邀请您参加。”

“饭局？价格不是都谈完了嘛？”

“她没说具体的事情，但是说了要引荐一个人。”

“好啊，那就去见一见。”

皓石科技的这一波行情，直接带动了整个媒体的狂欢啊，他们有新闻可以出版，当然是非常开心的。

尤其是《海城时报》的一篇《女孩因买不到澎湃MP3而崩溃大哭》的文章，直接将整个社会新闻的板块给引爆了。

讨论之火热，已经引发了多个媒体大牛的评论。

全国各大媒体也纷纷转发该篇文章。

一些人觉得，为了一件电子产品，而让自己在公众场合失态，有些过头了。

一部分觉得，这是时下年轻人对潮流科技产品的向往和执着，更何况这是国产的MP3，是否预示着，一个国潮品牌的风口要出现了呢？那些以进口产品为优势卖点的公司，是否应该向皓石科技看齐，学会切身考虑一下，年轻人真正喜欢的东西？

而有些阴谋论的则是开始猜测，这个女孩，是不是皓石科技花钱请来炒作的？

一千个读者就有一千个哈姆雷特。

不管这个讨论的标准答案是什么，有一个事实已经摆在眼前：澎湃V1的知名度，像滚雪球一样，越滚越大。

从12月8号正式开售以来，每天5000件的出货，持续了5天时间。

到12月12号早上八点钟，在远扬电器城门口排队的人数，已经达到了46000人，比第一天的时候，增加了整整一万人。

黄牛们一个个跟过年似的，因为这款MP3的价格已经被炒到了5900元，堪称天价。利润空间达到了惊人的3900元每件。

很多人都乐疯了。

当然，这一块的蛋糕，不是一个人在吃，3900元，他是一个复合的利润，要经过很多手的。

只要是从远扬电器城出来一台MP3，就会迅速在门口的黄牛手里转了几圈。

现在流行了一句话：没有一件澎湃V1能原价离开远扬电器城。

但就是这么高的价格，依然是买不到。

所以假货在门口已经有了猖獗之势。

五天时间，皓石科技每天虽然出货5000件，但实际上真正卖出去的只有3000件，另外的2000件被廖彬那些职业托儿抢到了，再回收到电器城。

所以5天总共出货15000件。

而在大门口的假货，初步估计，已经卖出去远远超过这个数量。

12月12号中午，肖英杰和阮紫檀来办公室找林皓文。

“林总，有新的情况。”

“说！”

“今天早上，我们的市场部人回来报告说，远扬电器城门口的假货贩子都消失了。”