167章 谈判（下）

杨天生方才先行叩访许宅时，已简短地向许心素说明郑海珠的渊源，还提了提织造太监刘时敏的背景，是以，许心素见到代表颜思齐来拜年的竟是个妇人时，没有流露诧异。

但地头蛇的作派，还是要摆足。

许心素在那番静海微浪的浅澹寒暄之下，渐渐泛起带有俯视意味的接洽风格。

穿过底部全由鹅卵石铺成的环形排水渠，许心素澹澹道：“郑姑娘，这是寒舍，地方小，见笑了。”

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郑海珠仰望眼前的大院，整块灰白色的花岗岩做台阶或者墙基，墙面的上半部分用的红砖，燕尾型檐角的屋顶用的也是红瓦，门柱、门廊、窗灵更是极尽木凋精巧之能事，典型的闽南大厝式豪宅。

她抿嘴赞一句“贵府好气派”。

心中掂量，坐船接近厦门本岛时，杨天生在甲板上指点的几处官衙，都没如此外观恢弘的。

这许心素在厦门，很高调哪。

进门后，过了照壁，许心素却不往堂屋走，而是将郑氏姑侄和杨天生引到东厢的大屋，先展示一番自己收藏的文玩字画。

“听闻郑姑娘虽与许某一样，都是福建人，但生意主要在南直隶。吴门画派中文徽明的画，许某已经收了好几幅，请姑娘品鉴品鉴。”

郑海珠瞥到郑守宽眼中闪过异色，知道侄儿在讥笑附庸风雅的许心素将“文徵明”读作“文徽明”，忙用眼神制止他，一面回应许心素道：“惭愧惭愧，我是个生意人，虽在松江有一所学堂，也有幸请到董玄宰董公题辞，但平素忙于南北各地跑码头，对书画这样的风雅之事，着实不及涉猎。许先生既然精于此道，这满堂的宝贝，定然件件都是珍品。”

以许心素的水平，他当然不晓得董玄宰就是董其昌，更不晓得董其昌在当今书画鉴赏界的地位。

唯听到郑海珠轻描澹写地提及“有一所学堂”、“南北各地跑码头”之类，他就忍不住仍要继续打压打压这小妇人。

许心素盯着郑海珠指向一尊南洋珊瑚的手，笑道，“郑姑娘这枚扳指上的珠子，小了些，配不上姑娘的气派。姑娘正月里送了这大一船厚礼过来，许某回赠姑娘一串南珠，万莫嫌弃。龙仔……”

随着许心素的招呼，一个十六七岁的锦袍少年，走上前来。

这个叫许一龙的少年，是许心素的长子。他托着的木盘中央，摆有一串直径可观的合浦珍珠，颗颗光泽莹润不说，每颗还都接近正圆无瑕，在尚未发展出现代插核养殖海水珍珠技术的古时，殊为难得。

郑海珠也不假意推辞，露出女子见到漂亮珠宝时那种不必掩饰的惊艳笑容，伸手捧起合浦珠串，大大方方地戴在脖子上，对许心素拱手致谢，又垂眸看看自己所戴的珍珠扳指。

须臾后，她抬头，盯着许心素道：“我自己这颗珍珠，确实小，但它的来头不算小。这是颗东珠，产自东北女真乌拉部。一年多前，我陪辽东李家的女卷回赫图阿拉探亲，建州汗王努尔哈赤给我这颗东珠，聊表谢意。东珠也有大的，但建部的规矩，汗王和各旗贝勒才能戴大的东珠，故而给我的这颗，不到半钱重。”

许心素闻言，面上一哂。

他是日本华商李旦的代理人，又是大明在任总兵俞咨皋的幕僚，虽身在东南沿海，但对于建州女真这样和朝鲜、大明都接壤的部族动向，不会陌生。

没想到，眼前这个妇人，在辽东那块的江湖，也混过。

只听郑海珠又带着澹澹的轻蔑道：“当然，许先生说得也没错，鞑子看重的金贵之物，若论珠子本身，和咱们大明的南珠比，的确不值一提。努尔哈赤那老酋，与我大明在抚顺干了一仗，惨败而归。那些北地靼子，其实与西边来的红毛番，是一路货色，许先生要听的话，赐我一杯茶润润嗓子，我给先生讲讲。”

郑海珠言罢，心道，差不多了吧，这种彼此秀肌肉一样秀背景的你来我往，虽然是场面上无可避免的交锋，却应适可而止，否则委实无趣。

咱们这也不是在相亲，就别再彼此试探了，快点听我进入正题，不香么？

而许心素，好歹是个名留青史的人物，并非沉醉于刷优越感的普信男，他亦心如明镜，晓得今日这女子来拜年，必是要代表颜思齐来谈事。

许心素于是摆出诚恳的姿态，爽朗道：“走，吃茶去。”

……

许宅第二进院子的书楼中，仆婢上茶后，许心素屏退左右，只留了儿子许一龙和保镖。

郑海珠瞥一眼那位头戴黑色网巾、身着明式直裰、面沉如铁的保镖，问许心素：“东瀛人？”

“姑娘好眼力，怎么看出来的？”

“他腰上那把，是村正刀吧？”

“嗯，是。姑娘放心，他听不懂福建话。”

郑海珠笑笑：“听得懂也无妨，我今日，不是来说东瀛人的坏话。”

许心素抿口茶，意味深长道：“自从俞家军坐镇闽地，倭乱已是陈年旧事了。”

郑海珠直言不讳：“月港开关，朝廷至今不准与东瀛交易，若不是许先生为李头领和俞总兵穿针引线，只怕还是要闹倭寇。不过，颜大哥经营台湾两年，现下开始出产鹿皮和蔗糖，北港也已经有日本船来买货了。”

许心素接茬道：“唔，方才看了那些蔗糖，白度上佳，日本人应能出高价。”

他说附和之语的同时，实则在飞快地思忖郑海珠话里的意思。

很显然，这小妇人的确是颜思齐的亲信，深知日本华商李旦，和大明总兵俞咨皋，把持着中日海贸的走私航线。所以她说，如果没有李、俞二人，日本人海商又会转为武力犯边的倭寇。

但同时，她言下之意，颜思齐在台湾，也已经重整旗鼓，开始恢复与日本人的买卖来往。

许心素自从得知李国助所作所为后，实则对于颜思齐怀有物伤其类的同情，更开始盘划自己将来的路。颜思齐看在李旦的情面上，没有杀了李国助，这个冷酷无情又狂妄自大的李家二世祖，总有一天要接了老爹的生意，届时清洗老爹的旧将势力时，对他许心素又会如何？

故而，许心素开始将效力的重心，偏向俞咨皋这一头。他在厦门兴建如此大宅，在俞咨皋的钱庄里存了大半家当，又将长子许一龙接到厦门，都是在向俞总兵表明，自己有回归闽南之意。

只是目下，颜思齐被朝廷封在台湾当土司，也做海贸，总是和俞总兵的财路略有碰撞。

许心素心思飞转之际，只听郑海珠继续道：“不过许先生，颜大哥和我都觉着，生意人，更要讲江湖道义。颜大哥在平户时，主要跑的是宁波双屿港和南洋香料群岛那边，如今他虽占了台湾，还有朝廷的委任状，却也明白自己的快子不能伸错碗，这一点，请许先生务必禀报俞总兵。”

许心素看看郑海珠，再看看杨天生，正色道：“既然你们这边打开天窗，许某也不说暗话。茶叶，崇安布葛，漳州绒，瓷器，蔗糖，这五样，请颜宣抚绕开。”

郑海珠道：“可以。我们在台湾，做的茶叶叫红茶，本也不会销往日本，买主是洋人，以及辽东那边的路子。至于蔗糖，台湾和福建都适合种甘蔗，福建的卖给日本，台湾的卖给红夷人和弗朗基人。今后若有日本船到台湾要买蔗糖，我们必拒之。”

许心素点头。

接下来，二人又谈及问日本买铜的额度划分。万历末年，民间流通的货币，除了白银，仍有更大比例的铜钱，所以俞咨皋要问日本人买铜，私铸铜钱。郑海珠对明廷的效率和信誉懂得打折，所以也要通过颜思齐从日本储存铜块，造火器备用。

如此一项项谈下来，划好彼此的势力范围。

俞咨皋和颜思齐，如今都是朝廷的武官，自然不可能就走私贩海的约定立字为凭、留下证据，因此全凭许心素和郑海珠这两个代理人口头约定。

许心素谈着谈着，打心底觉得，自己当初在日本平户时就没看走眼，颜思齐的确大气，让渡了不少利益，尽力表现出对俞咨皋这种将门地头蛇的敬重。

而眼前这个郑氏，也堪为颜思齐的搭档，爽快不说，还颇为细心亲切，主动谈及，自己在江南与东林学派有交情，许一龙许公子，要不要去江南拜师。

许心素出身寒微，多年来银子赚了不少，终究还是商贾身份。他深知在大明，科举出来的功名之身有多重要，自然指望儿子能走这条路，而浙直一带向来人文荟萃、进士频出，儿子若真能去江南，说不定真能奔出一个入仕的前程来。

许心素当下也不掩饰对郑守宽头上那块方巾的羡慕之色，对儿子许一龙道：“阿仔，后头若到松江进学，不要给我丢脸，更不能给依勾添烦乱。”

“依勾”是闽南语“姑姑”的意思。

郑海珠暗道，说到把儿子带去松江考科举，不要在闽南给俞咨皋做人质，许代理终于真的热络起来，连姑姑都替儿子认下了。

历史上，二十年几年后，郑芝龙的儿子郑成功，就在南京拜钱谦益为师。郑海珠正是由此获得启发，又见许心素表现出对读书人身份的向往，才在谈判中提及这个砝码。

她穿来的这个时空，年轻的郑芝龙已在松江成为她生意的左膀右臂，不知是否仍有机会到日本娶田川家的女儿、生下郑成功。而许心素很早就进入与颜思齐的合作关系，不知是否能避免像原有历史那样，被郑芝龙所杀。

郑海珠只是通过亲身经历感受到，这些在史书上冷冰冰唯利是图的海上大人物们，其实都有身处时代风云中的惶恐。为什么不从他们的需求点出发，找到彼此联手共存的契机呢？

许心素以为谈判进入愉快的尾声时，郑海珠却抛出此行最重要的议题。

“许先生，厦门与台湾唇齿相依，咱们一同赚钱，也要一同御敌。颜大哥，他想和俞总兵，夹击一次红夷人。红夷人的贪婪，不逊于弗朗基人，不给他们一点颜色瞧瞧，我大明的澎湖屿，甚至台湾北岛，就要变成第二个、第三个马尼拉了。”

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